与姚明组成现实版灌篮高手B站怎么玩大的

文丨鲁西

运营一个视频网站并不容易，徐逸2012年3月曾在网上发帖“吐苦水”称，“bili虽然有运营广告业务，但入不敷出，到目前为止已经亏损快到7位数了。”

从诞生之日一直被冠以“二次元”、“亚文化”、“小众”等标签，“知道”（nz_zhidao）告诉你，B站怎么玩大的？

上海大鲨鱼老板姚明“合体”二次元，与冠名商bilibili弹幕网站的董事长陈睿一起在源深体育馆为上海哔哩哔哩篮球队办CBA最萌出征仪式。（东方ic/图）

10月27日，上海男篮在宣布征战CBA新赛季之时，也正式更名为“上海哔哩哔哩篮球队”，除了搞笑的名字，这次签约仪式也是由哔哩哔哩（下称B站）的吉祥物小电视和上海男篮的大鲨鱼完成的。

这次是B站第一次赞助篮球队，对于双方之间如何达成合作，B站董事长陈睿说是通过朋友牵线，再加上他和姚明在合作想法上“一拍即合”。

当然，他们应该也清楚地知道，双方之间的合作肯定会引起公众的关注。光是在球员球衣上印着“上海哔哩哔哩篮球队”这件事，已经够搞笑了，网上的段子高手们对此也是不亦乐乎——

每场比赛一开始，球场中心大屏幕上就会刷弹幕“这个球进的233”、“大声告诉我第几帅”、“以下球队均已破产”、“看到这条弹幕你就不是CBA第一了”，比赛中场休息的歌曲变成了giligili爱，球队吉祥物变成了炮姐，球队队徽变成了姚明笑脸表情包……

不过，双方之间的合作，的确是一件双赢的事。

作为上海男篮的老板，姚明考虑的当然还是怎么让球队有更多的球迷，怎么让球队更赚钱的问题，这次合作，双方之间的需求再明确不过了，“把你的受众变成我的球迷，把你的球赛变成我的视频内容。”

与NBA不同，在CBA的球队里，因为赞助商不同，球队改名是常事，目的就是为了保护赞助商的利益。比如广东男篮，最初由广东宏远集团创建，后来东莞银行赞助，也就改名为广东东莞银行。

目前，在CBA中，球队的冠名费一般来说是单赛季1000万—2000万元左右，这对CBA绝大多数亏损的俱乐部来说，几乎是最大的收入来源。

这次B站可以说是重金投入，赞助金额为1500万，这比上赛季的赞助商多了300万。

B站为什么会选择在这个时机与篮球队合作？陈睿当然明白，对于B站来说，从诞生之日一直被冠以“二次元”、“亚文化”、“小众”等标签，但是在竞争激烈的互联网视频网站领域，如何生存发展才是一个老板实实在在要考虑的事情。

小众文化时的B站

B站，成立于2009年6月26日，当时的名字是Mikufans，最初是从A站分离出来的。

A站，全名为AcFun弹幕视频网，简称为AC站，A站，开设于2007年6月6日，最初内容主要是动画连载，2008年3月，模仿日本视频分享站NICONICO推出了带类似字幕的弹幕播放器，并以“天下漫友是一家”的口号，和“认真你就输了”的网站文化，迅速集结了一批动漫文化爱好者，其中B站的创始人徐逸就是A站的资深会员。

2009年，A站服务器经常出错，很多用户对此不满。徐逸此时就创建了一个与A站类似的网站，命名为Mikufans，就是B站的前身。创始人徐逸，1987年出生，浙江人，也是一位深度动漫迷。

在早期宣传Mikufans时，徐逸曾将其定位为A站后花园，当时与A站的关系还算不错，不过那时的MikuFans还只是一个无名小站。

到2010年，Mikufans 更名为 bilibili 弹幕视频网，B站组织当时一批知名UP 主（“视频发布者”的简称）制作了一个春节拜年视频，也正是这个活动让B站的人气越来多高，更多的 AC（动画、漫画、游戏的总称）爱好者也因为俗称“新番（新节目）”的动漫连载聚拢。随着越来越多的UP主从A站转移到B站，人气渐丢的A站被B站替代。

B站主要的内容，概括来说就是“二次元”，而B站背靠的也正是这些UP主提供的各种ACG内容，各种独播新番内容轮流上线，话题一般围绕的是“宅基腐”。

所以B站的用户基本是亚文化和“二次元”的宅男宅女，大多数用户是90、00后，是一款典型的小众产品，而其存在的属性也与土豆、优酷等视频不同，这里更像是一个社区，是一群爱好相似的人群聚集地。

作为视频网站，B站和其他视频网站最大的区别是，B站没有贴片广告，而这也正是他们的“镇站之宝”。

但是运营这样一个视频网站并不容易，徐逸2012年3月曾在网上发帖“吐苦水”称，“bili虽然有运营广告业务，但入不敷出，到目前为止已经亏损快到7位数了。”

哔哩哔哩视频网站。（bilibili网站截图）

走进大众视野

2011年，陈睿作为天使投资人加入B站，他曾经是金山软件最年轻的事业部总经理，还是小米董事长雷军的学生。作为一个“70后”，他也是一个资深动漫迷。2014年，陈睿以董事长的身份正式加入B站。

陈睿曾经在接受采访时说，当时加入B站，完全是个人爱好。当时的创始团队，3000块租了个民房在杭州，B站公司都没注册，唯一的收入是百度和谷歌的广告。

就在徐逸2012年用亏损博得用户的同情和支持的同时，B站也开始走向融资之路。当时微博上有人曝出B站的融资方案，但徐逸回应爆料纯属胡言乱语。不过，2013年10月，B站还是接受了来自IDG的A轮融资，金额达4000万人民币。

在陈睿等创始人的带领下，B站开始逐渐偏向商业化之路，从传统的“弹幕视频网站”向多元化商业模式转变，开始在游戏代理、联合运营，以及周边售卖、线下活动等方面进行商业化探索。

B站的商业化之路也让其逐渐走向大众视野。2013年就是一个时间节点。

一直以来，B站是相同爱好的用户线上交流和沟通的视频平台。2013年，B站的UP主希望有一个线下聚会，因此就有了第一届BML（Bilibili Macro Link，B站一年一度线下活动），但当时的B站还未真正走入大众视野，当天来的人只有800多人。而到2016年7月，第四届的BML的人数达到了1.2万。

2013 年是一个重要的时间点。这一年，B站改版，降低新番的比重，并撤掉全站的推荐和排行榜，改为分区的独立热门排行榜，还增加了影视剧等新内容分区。此外，个人空间都改变，每个人都是一样的，强化了网络世界里的平等概念，也最大限度地吸引了年轻人和新人。

不过为了保持亚文化的纯粹性，同时又让更多的年轻人加入，B 站将观众分为游客、注册会员、正式会员三种。游客如果没有邀请码，就需要完成晋级考试才能成为正式会员。成为正式会员，才允许发弹幕、收藏视频、解锁大部分限制视频。

2014年10月，B站推出新番承包计划，动员用户与他们一同承担购买新番版权需要的大量资金，B站对用户承诺，“bilibili购买的正版新番，永远不加视频贴片广告”。

在这之后，不管是媒体还是大众，都开始对这个以弹幕为主的视频网站产生好奇，而B站的内容也越来越多，除了动漫，还有电视剧电影、游戏等，越来越多的人开始在B站寻找资源。这时，B站的老用户大多是日系 ACG 文化的粉丝，而新用户则是中国特色 ACG 文化的粉丝。

B站的泛二次元文化特征越来越明显。新番承包计划就是B站针对泛二次元群体，推出的一种异化了的会员业务。

如今，B站的日活用户超过2200万，弹幕总数14亿，每日视频播放量超过1亿，UGC自创视频超过800万。

在如今其他视频平台都在努力宣称自己的付费会员数量时，B站在2016年10月9日晚间，推出自己的收费会员制度——“大会员”制度，继续进行深度商业化尝试。

然而，此次尝试，并不被大部分深度二次元用户接受。10月10 日凌晨 4 点左右，B 站董事长陈睿就发微博称，大会员的推出不会影响 B 站所有的现有功能和体验。同时为了表示感谢，他们已经向10月9日之前承包过番剧的全部用户赠送了“大会员”。

现在的B站，正在试图从小众的圈子文化社区中走向正规的商业化大众公司，当然陈睿也回应了更多老用户的担心——“B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质。”

无论如何，B站近些年的改变，已经成功让曾经小众的二次元文化走向了大众视野，赞助上海男篮也让其正在圈粉一批批新的用户。

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